(電子商務研究中心訊)
自打今年3月份離開前東家全職做自媒體以來，幾乎每次都會被問到有沒有聽說過某個做微信培訓的誰誰誰，問我如何評價他，等等，除了工作搭檔和wemedia聯(lián)盟成員，我從來不聽任何人講微信課，無法評價。但某些做微信不靠譜的傳聞經常傳到我這里，包括很多聽課者主動向我透露，誰在哪里又忽悠了多少傳統(tǒng)企業(yè)老板交錢被困在辦公室兩天一夜無法上廁所憋慘了，誰又在哪里開課不到一天過半人要退款，某人在臺上無法講清楚微博和微信的差別被轟下來，有的抄襲課件被識破在課堂上和學員破口大罵……對于被騙者同情的同時也對騙子的無良憎恨，正好前幾天記者找我聊聊微信產業(yè)生態(tài)圈的問題，順便說說。
相信很多朋友都深有體會，即使你沒被微信培訓的業(yè)務推銷電話騷擾過，至少在朋友圈上被那些極具煽動性的的微信培訓信息刷屏過，被各種微信群的所謂微營銷講座廣告轟炸過，被各種邀請你參加微信營銷峰會的信息群發(fā)過。微信培訓和八十年代的氣功熱、九十年代初的地產熱一樣史無前例地席卷神州大地，各路神仙達人妖魔鬼怪仿佛一夜之間從地底下鉆出來，搖旗吶喊，賣力喧囂，那架勢好像再不聽他們召喚都會被時代拋棄一樣。他們一般采取如下手法，1，建立公眾號，摘抄一大堆業(yè)內人士撰寫的文章，如方雨、青龍老賊、劉琪、韓大黑、葉開、葛甲、馬佳彬等人的文章，堂而皇之的照搬照抄過來，放在自己的公眾號上，作者欄上寫上自己的大名。2，捏造一堆極盡夸大其詞能事的虛假案例，諸如天河城利用微信完成招商3000多家的業(yè)績指標、廣州大學城賣衛(wèi)生巾一天賺十來萬、張藝謀在瑟瑟寒風中的門口等他四小時請求微信推廣合作、XXX商家利用微信一天收入上百萬等。3，從別處那里抄來一些說辭，如十年前馬云找你上阿里巴巴，你沒理他，他現(xiàn)在成了改變中國商業(yè)格局的教父，你坐在這里聽我講微信，九年前李彥宏找你做關鍵詞，你沒理他，他成了中國首富，你坐在這里聽我講微信，七年前，騰訊找你投廣告，你把他們轟出門，人家現(xiàn)在市值千億美金，而你坐在這里學我玩微信等。4，到處加人，加入各種群，一進群就加人，加了之后狂刷朋友圈廣告。
這類人通常有幾種出身，過去做成功學培訓的，被成功學大師洗過腦的，很希望自己有朝一日能成為劉安之、王安之的；過去是做SEO網絡營銷培訓的，如今轉向做微信培訓忽悠的；壓根沒實操過任何微信實操，聽過幾節(jié)微信培訓課，拍攝了一大堆課件PPT，給自己戴幾頂高帽子，如中國XXX第一人、亞洲XXX第一人等。這幾類人通常有幾個共同點：1，沒做過什么案例；2，勤奮的抄襲者，公眾號上天天都有很干貨的文章；3，臉皮厚，膽子大，敢說敢吹無知無畏，就差說東莞小姐微信營銷做得好都是他培養(yǎng)出來的了；4，不管你問他們什么問題，包括訂閱號可否開通自定義菜單，他們都會說，我們能做我們能做！5，能夠快速張粉絲，如一天十萬粉絲；6，比較擅長形象包裝，仿牌阿瑪尼西服穿起來人模人樣的，自吹為什么專家、大師啥的。7，講課者朋友圈瘋狂刷屏，不是微信培訓廣告就是轉載各種自己抄襲的微信研究文章。大家是不是很眼熟，好了，各自對號入座吧，名字就懶得點了，我這里不給他們做廣告。真有需要的朋友們要睜大眼睛了！
要做好微信，需要有互聯(lián)網思維，以用戶為中心，以社交為主導，而不是滿腦子只有銷售，眼里只有業(yè)績，以客戶為中心，以產品為中心，透過微信，把產品服務逐步遷移上來，漸次培育用戶的獲取習慣、閱讀習慣、互動習慣和購買習慣。不靠譜的培訓大師貌似只會告訴你要在微信名字前面插A，在微信上派送優(yōu)惠券代金券，建微信大群營銷效果很好，朋友圈每天發(fā)個三五十條硬廣訂單就嘩啦啦的等飲鴆止渴的爛招，他們沒有互聯(lián)網思維，他們只有騷擾基因和群發(fā)基因。
要做好微信，需要一定時間和精力的投入。微信上產生訂單是合理的功能定位、持續(xù)優(yōu)質的內容推送、與用戶及時深入互動、差異化的活動推廣、調性一致的視覺設計、第三方工具引入或者功能開發(fā)與既有CRM打通等細節(jié)建設之后的必然結果，這個過程至少需要三五月時間，因此那些短時間內銷售業(yè)績非常驚人的所謂微信營銷案例要多質疑。
要做好微信，需要對自己身處的行業(yè)進行審視，對自己的產品進行全方位規(guī)劃，痛點在哪里，瓶頸在哪里，可以差異化的地方在哪里，有哪些環(huán)節(jié)可以結合微信，微信可以解決哪些問題，企業(yè)的哪些服務可以遷移到微信上來，等等，這些都需要自己去思考的。特別是，線下很多行業(yè)，乃至同個行業(yè)的不同企業(yè)，各自的特點、產品消費生態(tài)和營銷訴求點都是不一樣的，因此不可能有拿來就可以立即套用并生效的通用的所謂總裁兵法。
要做好微信，上述三條是必須的條件，你想，上述這些東西能夠被培訓后立即就學會嗎？明顯不可能！靠譜的微信培訓最多只是告訴你一些方法、技巧、思維和步驟，讓你開闊眼界，打開思維，讓你正確認識微信，讓你找到合理切入微信應用的路徑，真正有效果還是得聽完課之后，在運用中實踐、探索、總結、反思、調整等才能真正發(fā)揮它的效用，而不會承諾讓你聽完課之后就立即成為行業(yè)霸主。如果真是那樣的話，那些臺上吧啦吧啦的家伙怎么不去做實踐，還要來忽悠每人99塊的一張門票呢？
對于微信，需要有合理的認知預期：
微信不是雪中送炭的救命稻草，微信只是錦上添花的，它是放大鏡，不僅會放大你的優(yōu)點，也會放大你意想不到的缺點和漏洞！因此產品沒競爭力，服務經不起網絡用戶的吐槽和狂噴的，還是先扎扎實實去做好基本功再說。
微信不是用來快速賺錢、一夜致富的工具，而是企業(yè)得以借助進行移動互聯(lián)網實踐，去探索感知用戶在移動端上行為特點的便捷工具。相信很多朋友都知道移動互聯(lián)網是當下最為火熱的產業(yè)變革趨勢，因此，你需要思考的不是企業(yè)當下的業(yè)績增減，而是兼顧企業(yè)存活的的同時去考量可以如何搭上移動互聯(lián)網的班車。
微信也不是企業(yè)目前當下唯一的社會化營銷、移動營銷入口。新浪微博，雖然末路窮途，疲態(tài)盡顯，但是依然有企業(yè)用它做得風生水起，例如黃太吉、roseonly等。匯聚大量網絡用戶注意力的還有QQ空間、百度貼吧、騰訊微博、天涯、豆瓣等等，擴大眼界，其實網絡上還有你所不知道的社會化營銷藍海。
那些忽悠你去免費聽課的也要注意了，那種培訓課都是為了給你推銷課程和微信應用的。不然人家干嘛不收費呢？肯定有銷售陷阱等著你去跳！
在微信5.0之前的今年3月份，我總結過微信營銷的KPI考核標準:1)信息到達率40%以上為合格，反推是否對用戶足夠了解，時間把握是否夠準；2)閱讀率30%以上為合格，反推內容編輯是否到位；3)活動用戶參與率20%以上為合格，反推活動是否吸引粉絲；4)推廣期間用戶復合增長率20%以上為合理。
這個總結其實已經過時了，我現(xiàn)在都不講這些了，因為5.0之前沒有服務號和訂閱號之分的，所有的公眾號信息都是和好友信息混雜在一起的，如今微信規(guī)則變了，這些肯定不適用?，F(xiàn)在他們還經常抄來講解，記得，如果他們這么講，讓他們給你做，做不到不給錢，做得到，再給錢。
以后你如果想去聽微信營銷培訓，記得讓對方回答如下問題，能回答的再去，否則別去！因為下面這些題目對于能夠上臺分享微信運用經驗的人來說都是比較基礎的知識和內容。1，為什么有的訂閱號有自定義菜單，你能給我開通嗎？
2，訂閱號可以實現(xiàn)基于地理位置識別的功能嗎？
3，公司有獨立APP，可以申請接口，讓用戶把APP上的內容分享到微信朋友圈嗎？
4，微信公眾號可以實現(xiàn)和公司網站數據同步嗎？
5，微信公眾號和獨立APP的差別在哪里？
6，開發(fā)獨立APP和基于微信開放平臺的技術是一樣的嗎？
7，微生活會員卡是微信的產品嗎，都有哪些功能，適用于哪些行業(yè)？
8，在微信上能打開淘寶鏈接和新浪微博嗎？
9，騰訊微博和微信是雙向互通嗎？即微信的內容可以分享到騰訊微博，騰訊微博的內容也可以分享到微信上，是不是這樣的？
10，聽說服務號的認證只要交300塊就能通過？
轉發(fā)此文到朋友圈有助防止朋友們上當受騙！
備注：配圖是某抄襲我文章機構的截圖！
上回移動電源的抽獎名單已經出來了。
飛白、annity、王磊、絲小妮、鑫子，請這幾位朋友把詳細地址及收貨人和聯(lián)系電話告知，可以刷卡的VEME移動電源即將到你手上啦！(來源：方雨007）
